H公司的反扑,比预想的更狠、更准。
“长城二号(SiP版)”下线的第三天,H公司全球营销总裁亲自飞抵深圳,在五星级酒店召开紧急发布会。没有指责,没有谩骂,只有一组组极具冲击力的对比数据,和一张极具诱惑力的报价单。
大屏幕上,H公司的旗舰工业芯片“Hi-Control X1”,与深微的“长城二号”并排放置。参数对比一目了然:
运算速度:X1领先28%;
功耗:X1低22%;
体积:X1小40%(得益于单芯片集成,而非SiP拼接);
良品率:X1高达98.5%,深微仅为52%;
价格:H公司宣布,针对中国区工业用户,X1限时降价40%,与深微“长城二号”同价!
“各位中国客户,H公司始终致力于与中国工业共同发展。”那位营销总裁一脸诚恳,操着生硬却流利的中文,“我们理解大家对供应链安全的担忧,但安全,不能以牺牲性能和效率为代价。H公司愿意用更低的价格,提供更优的产品,帮助大家在全球化竞争中保持优势。至于‘长城二号’,我们尊重深微的努力,但坦率地说,用三十年前的老工艺,拼凑出来的产品,无法满足现代工业对极致效率的追求。这不是进步,是倒退。”
这番话,精准地戳中了市场的痛点。
性能差距是客观存在的,体积劣势也是明显的。现在,H公司又把价格拉到了同一水平线。对于精打细算的采购经理们而言,在价格相同的情况下,选择性能更优、体积更小、品牌更响的H公司产品,几乎是本能。
深微总部的销售电话,瞬间从火爆转为冷清。几家原本已经口头承诺下单的国企大厂,纷纷来电“重新评估”。开源社区里,也出现了质疑的声音:“SiP毕竟是拼接的,稳定性可靠吗?”“性能差这么多,就算自主可控,用起来不也是鸡肋?”“H公司这一刀,太狠了,深微扛得住吗?”
赵磊的压力,前所未有。他看着最新的销售报表,一片惨淡。刘工和林老急得嘴角起泡,不断优化工艺,但良品率的提升是线性的,成本的下降有极限,短期内根本无法与H公司规模化生产的成本优势抗衡。
“赵总,不能再等了!”销售总监红着眼眶,“我们也降价!哪怕亏本,也要把市场份额保住!只要能活下来,以后再说!”
“降价?”赵磊摇了摇头,语气沉静,“我们现在的成本,比H公司高了近3
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