0%。再降价，卖一片亏一片，现金流撑不过三个月。H公司就是要逼我们打价格战，把我们拖死。”
“那怎么办？难道眼睁睁看着市场被抢光？”销售总监快崩溃了。
“市场？什么是市场？”一个苍老的声音从门口传来。顾渊拄着木棍，慢慢走进来，顾晓雨跟在身后，手里拿着一叠厚厚的病历和维修记录。
“小赵，晓雨刚从几个使用我们‘长城一号’的老客户那里调研回来。”顾渊看着赵磊，浑浊的眼睛里闪着光，“她说，这些客户，包括那家西北的风电场，还有东北的炼钢厂，他们最在意的根本不是芯片跑得多快，也不是体积多小。”
顾晓雨走上前，将手中的资料摊在桌上：“赵总，这是我们从现场收集的数据。H公司的芯片，性能确实强，但在西北零下四十度的严寒里，在炼钢厂高温高湿、电磁干扰极强的环境下，平均无故障时间（MTBF）只有8000小时，也就是不到一年，就必须停机更换。而我们的‘长城一号’，虽然慢点，但MTBF超过了30000小时，三年多了还在跑。算上停机更换的人工、备件、停产损失，H公司芯片的‘全生命周期成本’，反而是我们的两倍以上！”
全生命周期成本！
赵磊脑中仿佛有一道闪电劈过！他猛地站起来，紧紧盯着顾晓雨带来的那些沾着油污、记录着真实故障时间的维修单。
“对！晓雨说得对！”赵磊眼中爆发出惊人的光彩，“H公司在用‘购买成本’误导市场，却隐瞒了‘使用成本’！他们卖的是‘快’和‘小’，我们卖的是‘稳’和‘久’！在消费电子领域，半年一换，性能至上。但在工业控制、能源电力、轨道交通这些领域，稳定和长寿，才是真正的性价比！”
他立刻抓起电话，拨通了陈凡的号码。电话接通，赵磊没有寒暄，直接说道：“陈叔，H公司在打价格战，用同价的高性能产品冲击我们。我想换一个打法，不打‘性价比’，打‘全生命周期成本’，主打‘可靠性溢价’。但市场认知需要引导，需要权威背书。”
电话那头，陈凡沉默了片刻，随即传来一声轻笑：“小赵，你终于想到了。‘可靠性溢价’，这个词用得好。市场是逐利的，但更是务实的。你去办两件事。第一，让顾老和晓雨牵头，成立‘极端环境可靠性测试中心’，把‘长城二号’和H公司的X1，放在最恶劣的环境下，公开测试，用数据说话。第二，我让‘雅集’出面，邀请工程院能源与矿业学部的几位老院士，去贵州凯里厂实地考察
…。。