里面有人把线守得够稳。她留在公司,等于给林知微留了一个最重要的底盘。
办公室安静下来后,林知微又把那份并购前评估草案翻开。
魏总给的那一页纸上,写得很克制,几乎每一个字都像被仔细斟酌过。合作框架、经营协同、结构性评估、资源整合。这些词都不重,可连在一起,意思就很重。重到足以说明,对方已经把见微当成一个需要认真算账的对象,而不是随手能吃掉的小品牌。
她看了一会儿,忽然低声问:“你们觉得,他们最想看什么?”
法务想了想:“应该是我们这条线是不是已经可复制。单次爆量和复购成型,外面看法完全不同。前者是运气,后者是模型。”
“对。”林知微把草案合上,“他们现在不是在看我们卖了多少,而是在看这套模型能不能继续长。换句话说,他们要确认,我们是不是从一个爆点,变成了一个可以持续跑的盘。”
陆沉靠在桌边,目光落在她脸上:“而你要做的,是让他们确认之后也不敢轻易改规则。”
“不是不敢,是改不了。”林知微说。
这句话说得极轻,却沉得很。
她想要的从来不是一场谈判赢一场口气,而是把公司做到让别人即使想介入,也必须先接受她定下来的边界。现在,复购报表给了她底气,目标调整给了她方向,明天那场会,不过是把这两样同时摆到台面上而已。
凌晨一点半,数据组终于把新版本周报发了过来。
林知微点开后,视线先落在首页最上方的那条总线。
首购转复购继续上扬,客服承接时长缩短,主动询问方案的用户数增加,带动客单价同步上移。最下面还有一行附注,写着“内容投放与复购行为已出现稳定联动”。
她盯着那行字,沉默了几秒,忽然轻轻笑了一下。
“这个可以。”她说。
唐莉转头看她:“哪一个可以?”
“不是某一个数据可以,是整条线都可以。”林知微把屏幕转向她,“你看,这不是某次活动推出来的热闹,也不是单点爆发后的回落。现在是投放、内容、客服、渠道、用户回流一起动。报表开始证明我们不是只会赢一场,而是能把赢变成常态。”
法务也看得出神:“那接下来,目标就不能只写‘提升销量’了。”
“当然不能。”林知微说,“目标要改成‘把复购做成默认路径’。销量是结果,路径才是能力。我们以后每一轮目
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