不然一旦门店反馈出现波动，整条线会被拖住。”
供应链负责人立刻点头：“我改成可调式区间。”
“不是改个词。”林知微抬眼，“你要把‘可调’真正放进排产逻辑里。试点阶段的核心不是保证最大产量，是保证一旦结果好，我们能立刻放大；一旦结果不好，我们也能及时收。”
那人愣了一下，随即认真记下来。
林知微又翻到内容页：“话术部分，别只写产品卖点。店员最怕什么，你们知道吗？最怕说得太满，回头用户一追问，自己接不住。你们要把门店能说的、不能说的、遇到用户异议怎么接，全写清楚。”
唐莉立刻接过去：“我让内容组今晚补。”
“还有复购反馈表。”林知微把纸轻轻敲了敲，“不要只记满意和不满意，要把用户为什么回头、为什么犹豫、为什么问第二次，拆到具体原因里。大客户看试点，不只看卖出去多少，看的是这套东西能不能复制。”
办公室里安静了一会儿。
周放站在旁边，忽然低声说：“知微，你现在说这些，大家都跟得上了。”
林知微抬眼看了他一下，没接“跟得上”这句话，只说：“跟得上不是奖励，是门槛。”
她说得很平，却把所有人都压得更清醒了些。
半个小时后，修订后的试点预案重新过了一轮。法务把协议红线重新压实，财务把现金流缓冲拆出一条单独的观察线，内容组把门店培训话术做成了更清晰的层级，供应链也把原来死板的排产表改成了弹性区间。
林知微一页页看完，最后合上文件夹：“这版可以。”
唐莉松了口气，周放却没敢放松：“那恒悦那边明天怎么回？”
“明天我亲自回。”林知微说，“试点协议我来谈，判断标准也我来定。你们只负责把内部链条稳住。”
“试点判断标准你准备怎么提？”法务问。
“除了出货量，还要看留评率、门店询问率、售后响应时效。”林知微几乎没有停顿，“再加一条，店员是否能独立讲清楚核心差异。如果四周后，这四项能成，才算真正通过。否则只是一次普通铺货，不值得我们把节奏抬高。”
周放听完，心里那点兴奋反而沉了下去，变成更实在的踏实。
他明白林知微为什么要这样定。恒悦不是给见微送一笔单子，是给见微一把尺子。只要这次试点跑成，外面就会开始把见微从“新品牌”改写成“能被正式合作的
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