“老黄你先听我说完，对方除了代言之外，还给了两项优待……”
咖啡厅里。
刘小丽侧头看向女儿，眉宇间藏着疑惑：
“茜茜，不过是一家没什么名气的小公司代言，我们犯不着这么上心吧？”
刘亦非看着妈妈，微微一笑，轻声解释：
“妈妈，这是我们自立门户之后收到的第一笔商务洽谈，不单单是几十万代言费那么简单，更重要的是从零到一的突破。有了这笔代言打底，后面才可能有更多代言找上门。”
“而且那两项优待对我们而言，根本不算什么。授权歌曲依附MP3推广，说不定能让歌曲进入不常上网的人群耳中，何乐而不为？反正歌曲放在网上也是免费下载，收不到钱，不如借势扩大知名度，为以后彩铃赚钱打好基础。”
“至于在聊天室里打个广告，顺口一提的事儿，我又不需要额外付出什么。”
刘小丽听完，不由高看女儿一眼，满脸欣慰：
“茜茜真的长大了。你决定了就行，妈妈都听你的。”
母女二人相视一笑，隔着落地玻璃望向外面。
白勇祥来回踱着步，神色激动，嘴巴不停开合，显然正和电话另一端的人极力争辩。
几分钟后，白勇祥挂断电话，揉了揉眉心，脸上带着周旋过后的笑意走回来：
“实在不好意思，劳烦二位久等。我老板最终同意了五十万的报价，但付款方案要按我们的要求来。”
刘亦非心头微喜，随即摆正神情：“白总请讲。”
“签约后先付十万；平面拍摄结束、歌曲授权落地，外加聊天室宣传完成，再支付二十万；剩余二十万……需要延后结算。”
白勇祥面露窘迫，生怕对方翻脸，连忙补充：“我们公司资金实在紧张，但最晚今年八月底肯定结清，这点可以写进合同里。”
刘亦非暗自斟酌：有三十万先到账，工作室招人后不用担心发不出工资了。至于剩下那二十万，她想到魅镞产品的品质，赌一把产品热销回款，并不算冒险。
短暂沉吟后，她点头应允。
刘小丽见女儿已经做了决定，也没有异议。
合作敲定。
刘亦非轻轻吐出一口浊气，心头泛起初次主导谈判顺利落地的轻快。
全程凭手里的歌曲版权与线上资源抬升合作价值，既守住了五十万的底线，又包容了对方分期付款的难处。第一次在妈妈的辅助下拿下
…。。