刚撕开的痕迹。她走过去，拆开其中一个，里面是刚重新打样的包装盒。比之前的版本更规整，封口处加了防拆标识，内衬也换成了更稳的固定结构。她拿起盒子掂了掂，指尖在边角停了两秒。
“这个能提高完整率。”老杨说，“就是成本比之前高一点。”
“高多少？”林知微问。
老杨报了一个数。
陈姐下意识吸了口气：“这个幅度不小。”
“比起退货和投诉，还是低。”林知微把盒子放回去，“如果为了省这点钱，让用户收到破损，最后不光赔运费，品牌信任也要一起赔。这个账不能这么算。”
她很少用这种直接的方式做判断。
可一旦她拍板，别人都知道，后面不用再绕。
“对了。”她转向许婷，“把所有订单里高频咨询问题整理出来，今天晚上同步到页面和客服。用户最怕的不是贵，是问了半天没人答，或者答了也不清楚。”
许婷应下，又忍不住问：“那承星那边的活动，我们什么时候对外回应？”
“先不回应。”林知微说，“让他们先卖。”
几个人都愣了一下。
林知微看着桌上那几张价格表，语气很淡：“他现在最想要的，是我们跟着一起降。他只要看到我们出价，他就能证明自己这套打法有效。可如果我们不接，他就只能自己把库存和活动压力往下吃。低价不是没有代价，代价就是利润和渠道耐心。承星越卖得快，库存消耗越快，补货压力就越大。”
老杨眼神一动，立刻明白过来：“你是想让他自己把交付拉爆。”
“不是我想，是他的策略会自己把他拖进去。”林知微说，“价格压得越狠，备货就越紧，活动越大，售后和发货压力就越高。承星现在最怕的，不是我们降不降价，而是他卖出去以后能不能接住。”
她话音刚落，周放就反应了过来：“对，活动爆发以后，如果他们仓配跟不上，用户照样会骂。到那时候，便宜反而会变成问题。”
“所以我们不跟价格，不跟声量，只盯交付。”林知微说，“让用户自己比较。一个便宜但发货慢、售后乱、包装破的，一个贵一点但稳定、清楚、完整的，时间长了，她们知道该选谁。”
陈姐已经在手机上飞快记页面结构，闻言抬头：“那我们的内容要不要顺着这个方向改？比如把‘次日发’‘完整率’‘售后时效’这些做成可视化承诺。”
“要。”林知微说，“
…。。