清楚，渠道方要配合我们的陈列培训和话术执行。也就是说，后面不是单纯发货，是要开始管终端了。”
“对。”林知微把文件接过来，目光停在合同页脚那一行签约条件上，“这才是开始。”
她说开始的时候，语气很平静，可屋里的人都听得出来，这两个字分量不轻。
见微前面能活下来，靠的是产品和窗口；现在要往前走，靠的就不只是卖出去，而是要让别人按照她的规则卖出去。渠道这条线，一旦签下第一份，就意味着后面会有第二份、第三份，也意味着她必须开始学会处理更多外部关系，更多交付约束，更多看似细碎却会决定成败的边边角角。
下午三点，恒屹那边把签约信息回传了过来。
试点合同不长，条款也不复杂，但每一个字都压着实打实的执行要求。陈列位、培训、月度反馈、库存回传、客诉对接，哪一项都不花哨，却都能看出这家渠道不是随便应付的合作方。对方显然也在观望，想借这次合作看看见微到底是不是能把口碑换成持续动销。
林知微看完合同，直接在草案上做了两处修改。
一处是把反馈节点从月末改成每周。
一处是把试点考核标准，从“销量达标”改成“销量、复购与投诉率综合达标”。
周放看着她改完，忍不住说：“这个标准比他们原来写的更难。”
“难才有价值。”林知微说，“只看销量，谁都能先把货铺出去。能不能卖得稳，才决定后面是不是长期合作。”
她把笔盖扣上，抬起头：“你去把今天这批资料整理一份，重点标出门店培训需要的内容。我们今晚就开始准备第一轮话术，别等到签了才发现终端根本不会卖。”
周放立刻点头：“我现在去。”
他刚转身，林知微又叫住他。
“周放。”
他回头。
她看着他，眼神很稳：“这份合同你跟到底。以后渠道这条线，先由你盯。”
周放怔了怔，喉结轻轻滚动了一下。
“我？”
“对。”林知微说，“你最熟排产，也最清楚货从工厂到用户中间会卡在哪。前面你是盯供应，现在你要开始盯终端。线拉长了，人也得跟着长。”
这句话没什么夸张修辞，可周放心里却像被什么点了一下。
他以前总觉得自己做的是脏活累活，是谁都能替代的位置。可现在她一句话，把他从后台往前推了一步。
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