“年销售额五千万美元以下，南华抽百分之三十八。
五千万到一亿，百分之二十八。一亿以上，百分之十八。
保底抽成比例不低于百分之十八。”
刘处长看着这份阶梯表，心里又算了一遍。
五千万美元以下抽百分之三十八，按十五美元一盒算，就是三百三十万盒的销量。
这个门槛不高，光是南美市场一年的抗疟药需求远不止这个数。
但辉瑞把阶梯压得这么陡，明显是吃准了南华方面不熟悉北美市场的分销节奏。
销量一旦冲过五千万，南华的抽成就会断崖式下跌。
“米切尔先生，阶梯的跨度太大了。
第一档从百分之三十八直接降到百分之二十八，降了十个百分点。
这个降幅，我们需要再讨论。”
“刘先生，辉瑞承担了渠道成本、市场推广成本、还有专利诉讼的风险。
如果南华方面觉得阶梯不合理，我们可以调高第一档的抽成。
但第二档和第三档的比例也要相应调整，辉瑞的底线是，整体抽成不能超过25%。”
刘处长在心里飞快的计算了一下。
如果整体抽成卡在25%，按十五美元一盒、年销一亿盒估算，南华每年能抽三亿七千五百万美元。
这个数字比他自己原先估的十美元定价、百分之三十八抽成，多出了一大截。
辉瑞虽然心黑，但黑得确实有道理。
目前辉瑞手中只有土霉素这一款产品年收过亿，也全球销量最高的抗生素之一。
现在看来，青霉素复方片，要成为他手里面的第二大王牌产品了。
想明白这一层，刘处长脸上的神色松快下来，身子微微向后靠在椅背上，缓缓开口：
“米切尔先生，贵方的市场研判，有一定道理。十五美元这个基准价，我方原则上可以接受。
但是丑话说在前头，定价只是基准，后续不得随意涨价。
另外，阶梯抽成的条款，白纸黑字必须写进正式合同，每一季度的销售台账，我方药监局有权派人核查，账目不能含糊。
这是我们这边的底线，还请理解。”
米切尔闻言，眼睛亮了几分，立刻伸出手：“当然，完全可以。
合同条款我们可以交由两边的法务再打磨，台账开放核查，这个没有问题。”
两人伸手相握，
…。。