给饿了么，换取饿了么同等比例的小额股份。比例不用大，拿出百分之三到五就足够了。绑在一起之后，饿了么可以用TUTU的AI技术做配送优化和成本压缩，TUTU可以在饿了么的APP里拿到一个稳定的入口，让用户通过饿了么页面直接跳转来玩我们的游戏。"
他停了一下，让刘成栋消化这段话，然后继续往下说："刘总，我知道让股份这件事任何创始人都会犹豫。但我把话说直白一些——美团现在的市场份额已经超过六成了，而且他们有腾讯的社交流量入口做支撑。你如果没有一个能打破现有格局的新变量，这个差距只会越来越大。TUTU的AI技术是那个变量。你们用技术压缩成本、提升配送效率，用省下来的利润跟美团打价格战。没有这个变量，你只能眼睁睁看着美团一步步把剩下的市场也吃掉。"
刘成栋听完这段话，没有再说话，因为他知道，陆然说的话虽然扎心，但很对。
他把手里的笔放下，双手交叉搁在桌面上，盯着桌上那份方案摘要看了好一会儿，才重新抬起头："你让我想想。"
"当然。这个决定不是一两天能做出来的，您考虑多久都行。"
刘成栋没有接话。
他站起来走到窗边，背对着陆然站着。
窗外能看到普陀区高低错落的楼群，远处的武宁路桥上车辆川流不息，午后的阳光透过玻璃洒进来，把他面前的办公桌照出一片亮斑。
陆然没有催。
他坐在原位上安静地等着，端起桌上的水杯喝了一口，水是温的，不烫嘴。
大概过了三分钟，刘成栋转过身来。
他没有走回座位，就站在窗边说了一句话："如果是百分之三，你能接受？"
"能。不高于百分之五都行。"
刘成栋走回座位重新坐下，把那份方案摘要拿起来又翻了一遍，然后放下了："我有一个条件。AI技术接入之后，如果半年之内配送效率的提升没有达到你说的预期，股权置换作废，技术使用费我按市场价补给你。反过来，如果达到了预期，比例可以按你说的来，我不再附加任何条件。"
陆然想了一下："可以。但我也有一个条件——入口的位置和展示形式由TUTU来定。不能只给一个角落里的推荐位，要让用户在不刻意搜索的情况下也能看到。具体怎么设计我们到时候让产品团队对接。"
"没问题。"
两个人又就一些细节聊了大概半个小时。
…。。